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借钱的本事

你没出去借钱的时候,可能觉得自己面子挺大,但当你创业资金不够,想借100万却只借到20万的时候,你才会知道自己在这个世界上究竟有几斤几两。一个企业家的身价高低看的往往不是富豪榜上的排名,很多时候要看他落难时能借到多少钱。

天下创业者的共同点是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。但是,钱在别人口袋里,怎么才能跑到你的口袋里呢?

我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。

但是为什么有人会成功?凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣了钱还留一部分利润给你?我觉得这个问题很值得思考。

我和几个朋友一起开始创业的时候也没钱,连生活费都没有。我们所有人一起凑,也只有3万块钱,我们拿着这笔钱去办了执照,最后还剩下几百块钱。我们几个人就坐在海南的马路牙子上,和今天的农民工一样。

一想真是“钱路茫茫”,几万块只换来一张执照,除此之外什么也没有。但再一想,已经欠了这么多钱了,继续做下去无非再继续欠。所以我们决定还是继续做。

借钱本身就有两大挑战,一个是把腰弯下来,一个是诚实守信。

有一次,我向一个人借10万块钱,对方要一个人来做担保。于是我就想请人吃顿饭,然后让他帮忙做这个担保。但当时我又没什么钱,于是就把这个人叫到家里来做饭吃。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里,那是一个在15楼的小房间。结果那人喝了点酒就睡着了,直到后半夜才醒过来,我就带他到旁边的大钟寺酒店睡觉。开房时,我一摸口袋里没有钱,就对他说:“不好意思,您先垫上,结账的时候我再来。”

其实当时我的内心极其纠结,毕竟我以前在机关工作,在公家单位,怎么说也是个庙里的小神,而借钱这件事,挑战的其实是人的自尊心。

人都希望自己站着,但是有时候你会发现,人也需要弯腰下跪,甚至是趴下。人生还需要做各种姿势,跪着、蹲着也是一种姿势。心大是非就小,心小是非就大。遇到这种情况,我经常安慰自己:“就当自己蹲了一会儿,咱们陕西人蹲习惯了,蹲着也挺好的。”见皇上见多了,下跪也会变成习惯。

第二天,我借钱付了房费,他答应了做担保,我借到了钱。

为什么别人愿意把钱借给你?其中一个很重要的因素就是因为你诚实。在赚钱之后,我们原来答应别人的事情都做到了,而且别人遇到困难,我们也涌泉相报。

当然,借钱时也要注意一些沟通技巧,比如,我去找借钱人之前,都会先找朋友把要说的话来回演练几遍,看是否能表达清楚。特别要注意前三分钟的对话内容,因为它常常会直接决定这场对话的气氛。

很多创业者不愿意求人,苦于放不下身段来求人。那怎么叫“求”呢?其实那可以叫“交流”,交流“求人和被求的经验”。过了自己这一关,再加上本身诚实的素质,钱就来了。

作者:冯仑

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