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九个人生哲理小故事

1、卖木梳的故事

一家木梳厂招聘销售经理,报名的人很多,一看厂里出的题目,许多人都放弃了。剩下少数人去解题,结果只有三个人做到了。题目是:一天之内如何把木梳卖给当地一个名寺的和尚?是个实际操作的应用题

第一交卷的人A卖了一把,过程是:在寺内没卖出去一把,下山时,看到买菜回山的一个和尚在一棵树阴下挠头。A就走上前说:“师傅,用用这个吧,五毛钱一把。”和尚就买了一把。

第二个交卷的人B卖了十把。过程是:他找到寺庙的主持说:“前来朝拜的信男信女们,在山上头发被刮得很乱,对主不敬,应当在香案上放几把梳子,让他们把头梳一梳。”主持就买了10把。

第三个交卷的人C卖出了100把。过程是:C找到了寺庙的主持说:“贵寺香火旺盛,美名远扬,每天在朝拜者不下数百人。在香案上摆放些梳子,让人们梳梳被风吹乱的头发,这种做法很好。如果能在梳子上刻上“积善梳”三个字,再落款贵寺大名,赠给前来朝拜的施主,前来朝拜的人会更多,施主上的香火钱一定比梳子的价钱大的多。当然,加点钱让施主自愿购买也未尝不可。主持就先购进100把,并提出让厂家专为本寺多定做些“积善梳”。

启示:对方的需求,才是你的卖点。销售的关键是找到对方的需求点,从观念上使对方明白你的对自己有什么益处。一流高手销售的是观念,二流高手销售知识,三流高手销售产品。

2 、军训的故事

某中学组织学生参加军训,最后一个科目是步行10公里,分三个组,分别到达三个不同的旅游景点。到达目的地后,活动一天,回来时乘坐学校包的专车。

第一组,是去一个水库,路程9公里,但学生们不知道有多远,也不知道那个水库有什么看头,路上也没有里程碑,只是跟着带队的老师走。走了三公里左右,就有人叫苦;刚走过一半,就有一批学生抱怨,大家没精没采,4个小时才到达目的地。

第二组是去一个葡萄山庄,事先老师讲明是10公里路程,并详细销售了那个山庄,同学们都很高兴。路上也没里程碑,走了一半时,有的同学有点累了,就问还有多远。有经验的同学说:“大概走完一半路程了。”大家说笑着往前走。走了四分之三的路程时,说笑声没有了,多数人感到累了。于是有人说:“快到了,拐个弯就是了。”大家马上振作起来,加快的脚步用了三个小时达到了目的地。

第三组是去一个领袖故居纪念馆,路程是11公里。学生们都知道这位领袖的故事,很崇敬他,早就盼望去参加这个爱国主义教育圣地。沿途每公里都有里程碑,老师边走,边不时地向学生讲故事,大家边走边看里程碑,每走一公里便会觉的离目标更近了,一路上大家没怎么感觉到疲劳就到了,仅仅用了2小时38分。

启示:目标明确,并把它细化。既受总目标的鼓舞,在实施细化目标的过程中又能看到自己的进步;不断受实现细化目标成就感的激励,实现总目标就是必然的了。

3 、AB老板的故事

有AB两位老板,要聘用你做同一件事,就是每天早晨把10把椅子从室内搬到院子里,晚上再把它搬回室内。工作简单,只聘用一个月。A老板每天给1000元的工资。30天给多少?3万。B老板是另一种给法:第一天1分钱,第二天2分钱,第三天4分钱,第四天8分钱,如此翻倍给下去。请问,你选哪一种拿钱方法?如果不计算,你可能选3万元。但是,算一算,你就会大吃一惊:B老板的给法,30天你拿到的钱是1075万元。若是大月31天A老板给你的是3万1千元,而B老板就得给你2146万元

启示:倍增的事业,才是最大的事业。如果你选的是一种能够用倍增方式发展的事业,那你就按倍增模式向下复制吧,你成功的速度一定会使你感到大吃一惊!

4、再撑一百步

美国华盛顿山的一块岩石上,立了一个标牌,告诉后来的登山者,那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻找的“登山小屋”(登山者歇息的地方,有登山者需要的一切)就在她前方一百步的地方,她不知道只要再坚持一百步,她就能活下来。

启示:胜利者,往往是那些在成功的道路上,当大家都已精疲力竭时而能比别人多坚持一分钟的人。

5、耗子想变人的故事

耗子(老鼠)死后向阎王提出,转世到阳间想做人。阎王就令管转生的鬼官,把他吊起来,让鬼拔他身上的毛,说:“要变人,先拔毛!”刚一拔,耗子就疼的直叫喊,说:“我不变人了!”阎王说:“再想变也不准了,一毛不拔,还能做人!”

启示:“付出=得到”法则,是人生成功的重要法则之一。舍得付出,才能得到。大舍大得,小舍小得,不舍不得。

6、天堂和地狱的区别

一个人想了解地狱和天堂的区别,上帝就带他先去看地狱,那天地狱吃的是三鲜饺子。可一看地狱的个个面黄肌瘦,饿得嗷嗷直叫。原来,饺子盘都放在一个两米宽的大长桌子的正中间,地狱的人分坐在两边,人人手里拿着叉柄两米长的不锈钢叉子,叉住饺子送不到嘴里,能看不能吃。

到了天堂那边,也是吃三鲜饺子,桌子一样,叉子有一样,桌子两边坐的人却个个红光满面,满脸笑容,快快乐乐,原来他们是在互相喂对方!

启示:各顾各不行,相互合作才能共赢。

7、决不,决不,决不放弃

1948年,英国牛津大学举办了一个主题为“成功秘诀”的讲座,主讲嘉宾是英国首相邱吉尔

主持人向人山人海的听众说,今天有幸请到了咱们的首相邱吉尔先生,我们邀请他就为什么第二次世界大战中,我国抗击德国法西斯能够那么成功,使他们始终没能踏上英国一寸领土?

邱吉尔在雷鸣般的掌声中,走到麦克风前,止住大家掌声,说;“我们抗战的胜利,同成就其他事业的成功秘诀一样,有三条:第一是,决不放弃;第二是,决不,决不放弃;第三是,决不,决不,决不放弃!我的演讲到此结束了。”

说完,他就走下了讲台。

台下沉默了一分钟,突然爆发出暴风雨般经久不息的热烈掌声。

启示:成就任何事业,都不是一朝一夕的故事;前进的道路,也不可能是一帆风顺的。成功的人同不成功的人的最大区别,不在于是否会到困难和挫折(都会遇到),而在于是否有百折不饶,决不放弃,坚持到底的精神。“剩者为王。”

7、水平出来了,功夫下到了!

七十年代初,某地委有一位靠造反起家的副书记,原来在村里是个混混。“文革”中当了造反派头头,后作为造反派的代表当了地区革命委员会副主任,地委副书记,分管农业。地位上来了,本事没提高,可偏偏爱摆出一副官架子。有一次地区要开农业学大赛会议,新配给他的一位秘书是个文笔不错的大学生,花了一星期时间起草一份一万多字的讲话稿,会前十天给他送去审定。他看完一页摇摇头,全部看完之后,除了在第3页一句话的下面画了个红铅笔道道,一个字未修改。但对秘书说:“不成熟,没深度,重点也不突出。拿回去好好改改吧!下点功夫。”秘书不敢吭,回来就问秘书长怎么改。秘书长问:“书记的意见呢?”秘书把书记的话学了一遍。秘书长笑了,说:“会前三天,把画道道的第三页重抄一遍送给他。”秘书就照秘书长说的办了。会前三天又送给副书记审定,一进这位副书记的办公室,副书记就问:“改完了?”秘书“恩”了一声,就把稿子递了上去。副书记边看边点头,全部看完之后,高兴地说:“这才像样儿,比上次送审的好多了!水平出来了,功夫下到了嘛!”

启示:虚心才能进步。不怕不懂,就怕不学,不懂不丢人,谦虚些去学就是了,不懂装懂才是最可悲的!

8、秀才赶考三个梦

有一位进京赶考的秀才,住在旅店,夜里做了三个梦:第一个梦,梦见墙上中白菜;第二个梦,梦见下雨天穿着雨衣打着伞;第三个梦,梦见同小姨子同睡一张床,但背靠背。第二天就找算命先生解梦,算命先生让他打道回府,说:“墙上中白菜,能长成菜吗;下雨天穿衣又打伞,不是多此一举;同小姨子同床而眠,但背靠背,还不是没戏!”回到旅店,他就收拾行李,准备退房回家。旅店老板问他为何不考,他把算命先生的话重复了一遍。旅店老板说:“他解的不对,正好相反,你想墙上中白菜,不是高中(种)吗?下雨天穿雨衣又打伞,那是双保险!同小姨子同床而眠,既然是背靠背,那还不是让你翻身?”秀才一听恍然大悟,满怀信心赴考场。果然真的“金榜提名天下知”了!

启示:同一件事情,心态与观念不同,就会得出两种相反的结论,导致两种截然不同的结果。只有观念正确,心态阳光的人才能成就人生命运的吉星。

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