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真正有效的人脉是这样积累的

绝大多数人的心,在绝大多数时候,都在进行着各种攀缘,不管是哭是笑,是赞美他人,还是送人礼物,甚至帮助别人,绝大多数情况下都不可避免地带着某种目的性。我们与人建立关系,通常不是出于纯粹、天真、坦诚的心性,而是认为有利可图。

交友社区、活动中心,特别是因特网被广泛运用之后,我们有了更多的建立人脉资源与关系资源的方式与平台。我们不用跑到麻将馆就可以找到人打麻将,不用跑到公园就可以找到人聊天,不用跑到电影院就可以看电影,不用跑到集市就可以购买或者销售各类商品,甚至不用到学校就可以听课。

有人曾经提出了一个叫小宇宙的定律,大意是,这个世界其实并不大,只要通过六个人就可以认识所有人。通过朋友,认识了朋友的朋友;通过朋友的朋友,认识了朋友的朋友的朋友;通过朋友的朋友的朋友,认识了朋友的朋友的朋友的朋友……就这样,我们建立了自己密密麻麻的关系网。

人依赖各种关系而生存,没有关系就没有人类,关系是人类得以世代延续的基础。我们与父母之间,建立了父子的、母子的,或者是父女的、母女的关系;与兄弟姐妹之间,建立了兄弟的、兄妹的、姐妹的、姐弟的关系;与其他亲人之间,同样建立了各种关系,诸如祖孙、外祖孙关系,叔侄、舅甥关系,堂兄弟、堂兄妹、堂姐妹、堂姐弟关系,表兄弟、表兄妹、表姐妹、表姐弟关系;与邻居、老师、学生、同学、朋友建立了邻里、师生、同学、朋友关系。除此之外,我们还建立了上司与下属的关系;如果参加了某个宗教团体,还会建立同修关系;如果恋爱,还会建立恋爱关系;如果结婚,还会建立婚姻关系。

关系看起来是一对一的,实际上,在建立一种关系的同时,我们连带建立了更多的关系。婚姻难道不是一张最大的关系网吗?不然,婚姻的问题也不至于最为复杂。对于一个女人来说,在建立婚姻的同时,要连带建立婆媳、妯娌、姑嫂、叔嫂,以及更多的各种关系。男人也不例外,也需要在一种又一种的关系之中,充当一个又一个的角色,转换一种又一种的称谓。

在这些自然建立的关系之外,还有刻意建立的关系。我们喜欢下棋,需要棋逢对手;我们喜欢旅游,需要同行伙伴。我们的爱好越多,与他人发生的关系就越多,所建立的圈子就越复杂。

我们把这些称为人脉,或者资源。人脉也好,资源也罢,与他人发生的关系越多,我们越辛苦、疲惫、烦恼。萨特说,他人即地狱。我们接触与交往的人越多,越消耗我们。为了加深印象,为了在需要帮助时不至于被遗忘或者拒绝,我们需要隔三岔五地联系一下、问候一下,约了去喝酒、吃饭、逛街、购物、旅游,或进行其他无足轻重的、可有可无的活动。

有一次在火车上,两个坐在一起的乘客聊天时,聊到了人脉。一个拿出手机,打开联系人名录,里面存储着几百人的电话号码;另一个人则打开了背包,从里面掏出码得结实又整齐的一沓名片,在手里掂了掂,又递给对方掂了掂,他们不约而同地笑了。这真的很可笑,不是吗?我们有必要认识那么多的人吗?认识那么多的人,到底能够带给我们什么呢?

我们希望交往到更多的朋友,然而我们的心并不是坦诚、纯粹的,往往怀着功利的目的。我们想要形成一个能够让我们积到更多的圈子,想利用与这些人的关系,达成我们想要积到更多的目的。多交一些朋友,建立更宽广一些的人脉,这没有什么不好,也没有什么不对,很多时候,可以开阔我们的视野与心胸,让我们的生活更加丰富。但是,如果我们太刻意地积累,将暴露我们的虚伪。虚伪是一件辛苦的事情。我们不够单纯,需要假装单纯;不够坦诚,需要假装坦诚;不够友好,需要假装友好;甚至我们不够正经,还需要假装正经。虚伪并不单单指我们的品质低劣,还说明了我们不够真实。为了达成某种目的,我们不能做真实的自己,而要做出一副对方喜欢的样子。这真的很辛苦。

有一个人在保险公司工作,为了签更多的单子,费尽心机地建立和拓展她的人脉。每天,她得打很多电话,和很多人聊天,带着礼物去拜访她并不认识而她的同学、朋友、亲戚认识的人。就这样,她的朋友越来越多,人脉越来越广,圈子越来越大,单子越签越多,收入也越来越高,自然地,生活也越来越忙,忙到根本就停不下来。朋友多、人脉广、圈子大,很多时候确实可以让我们积到更多,可也带来了更多的辛苦、疲惫、烦恼与痛苦。我们揣摩对方的爱好、性格、需求,然后去迎合、奉承,甚至是虚情假意、卑躬屈膝。

我们一直周旋在各种关系之中,需要用金钱、时间、精力去经营、料理、维持建立起来的关系。

一个在人际上耗费了太多精力的人,还有多少精力用来生活?我们累了,需要休息,却不得不去参加酒会、舞会,以及圈子所发出的其他邀请。如果拒绝,一次、两次、三次,或许可以被理解;如果一再拒绝,那么,我们建立起来的关系网就会断掉。我们害怕这个,总是认为,说不定在某个关键时刻,关系网能够发挥作用,带来方便与财富,促成我们的某一个梦想。

可通常情况下,能够时常帮助我们的朋友并不多。太多的朋友,只出现在我们风光的时候,只喜欢为我们鼓掌、喝彩,送上鲜花,而不愿看到我们的悲伤、落魄,也不愿接受我们的泪水。当我们悲伤,他们会躲开;当我们落魄,他们会离去。

为什么那么多朋友在我们需要的时候离开了我们?因为我们的用心从一开始就不单纯。我们的目的是建立一种可以利用的关系,同样的,他人的目的也是建立这样一种利用的关系。彼此都携带着太多的功利,关系又怎么可能牢靠?不管我们用了多少时间与精力和他们打麻将、喝酒、跳舞、旅游,都无法保证,当我们需要时,可以得到他们的帮助。

人脉不是靠积累的,费尽心机地积,将错过很多能助益我们的人。要知道,我们生命中的贵人往往不是依靠权谋、心计累积起来的。如果我们自己是有德行的,就能够吸引到更多与我们一样有德行的人,不用刻意迎合,自然会有人乐意帮助、提供方便。我们善良,善良的人会走近我们;我们柔软,柔软的人会走近我们;我们安详,安详的人会走近我们。

最好的关系,从来都是性格与德行的相互吸引,彼此的相互靠近,是自然而然的,是毫不做作的。www.idduu.com

自然而然、毫不做作的关系,才是最自在的。所以不积,只做最好的自己,让自己善良、柔软、安详,成为一个不只是汲取别人营养,更能营养别人的人。给予他人方便与营养,除此之外,任何的要求、干涉、希望都不要生起。当对方需要帮助,我们只是帮助,没想过要得到回报、酬谢、感恩,甚至完全没有要与对方建立某种关系的想法,因为我们知道没有什么是牢固、长久的,彼此都是那么不实在。在不实在与不实在、不长久与不长久之间,怎么能够建立起一种实在又长久的关系呢?它来了,就来了;它去了,就去了。

如果对自己与他人的关系持一种来则来去则去、来不拒去不留的态度,我们的人脉会逐渐地广阔起来。我们出现问题,会有人提供帮助,而这个帮助并非交易,也并无所图,只是一份坦诚、欣赏与尊重。

我们都见过大海吧,大海的水是依靠自身积蓄而来的吗?为什么那么多河流会涌向它?只是因为,它将自己放在一个最低的位置,尽可能地将自己的心量放大、放宽,当它无所不包,水自然流向它。其实,我们也可以不必煞费苦心地去积人脉,只要把自己放在一个最低的位置,尽可能地将心量放大、放宽,成为无所不包的人,人脉自然就有了。

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